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注册送钱可提现娱乐,报价单系列篇|1份报价单,如何俘获客户芳心?

作者:匿名 时间:2020-01-09 11:34:00 人气:362

注册送钱可提现娱乐,报价单系列篇|1份报价单,如何俘获客户芳心?

注册送钱可提现娱乐,关于作者

雷神

深耕外贸行业多年,具有二十年外贸实战经验,是具备跨界思维和互联网技术的外贸人,身份多样,集供应商、买手、网络专家、讲师于一身。

注重商业逻辑从商业本质出发,参与培养和带领的团队人均绩效达到2000万。

业内人士称呼他为“外贸工具”达人,上百个背景调查工具运用自如,让客户降低了营销成本的同时大大提高了询盘转化率。

九月新贸节,阿里巴巴作为一个流量平台,它已为大家实现了强大的外部引流作用,大家店铺的曝光和访问量也会随之增加。

关注流量有几个步骤:

1、如何将行业内的流量转化至我们的公司店铺:

(1)硬广的植入:比如顶展 p4p,橱窗置顶,竞价排名。

(2)软实力体现:店铺风格,图片美观,信保灯,星级等。

2、行业流量一旦到我们公司之后,客户就会与我们建立第一次联络,而这种联络往往从一份报价单开始。

3、报价单是我们与客户建立信任的第一步,那么对于报价单我们就要思考:

在报价单里我们可以向客户传递什么信息?

客户想从我们的报价单看到什么?

(1)客户想看到价格体系

(2)客户想知道我们公司的整体实力

(3)客户想知道我们的政策保障

(4)客户想知道我们还有什么更好的解决方案

......

总之,我们的目的是:

1、建立客户与我们合作的信心;

2、让客户知道我们是行业中最优秀的;

3、我们公司是具备实力的,与我们合作是最明智的选择;

4、让客户不再简单从价格单一层面与我们谈判。

2、那么,我们来举个例子吧

你和竞争对手有什么不同?

你如何在同行中脱颖而出?

买家为什么选择了别人,而没有选择你?

01

报价单只有1页,包含产品和价格

02

报价单有3页,包含封面、报价、价格条款

03

报价单有391页,以下是其中8页

包含封面、前言、公司历史、公司介绍、产品报价、库存产品等。

如果你是买家,我相信你一定有了答案!

那么,就让我们充分的展示出企业的实力吧!

一份优质的报价单是怎么产生的?

都包括了哪些?

01

细节

02

设计

(1)美观整洁

(2)可使用ps等作图软件

(3)当然也可以找专门的设计公司来做

很多人觉得,能做到案例2就很不错了,案例3只能是“只可远观,不能上手”,为什么?因为案例3太过庞大,做起来很困难。

但客户收在案例3的报价单时,就会对你的公司和别的公司有了不一样的想法,说不定对你的公司“一见”能“钟情”。

其实,我想告诉大家,案例3做起来并不难,或者说,做一份客户想看、喜欢看的报价是需要技巧的,接下来,我会用两篇文章,为大细细讲述,如何去“找”一份完美的报价单。敬请期待!

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